每當(dāng)季節(jié)交替時(shí)，童裝店總是會(huì)遇到斷色斷碼的服裝庫(kù)存問題。這些童裝積壓在店里，既占用庫(kù)存空間，又影響資金流動(dòng)。留到明年賣也不現(xiàn)實(shí)，每一年流行的童裝款式都不同，今年的款式明年賣就過時(shí)了，很少有人會(huì)買。

　　那么，童裝店斷色斷碼的服裝該如何清倉(cāng)？

　　了解目標(biāo)群體

　　了解目標(biāo)消費(fèi)者群體是制定清倉(cāng)策略的首要環(huán)節(jié)，童裝的消費(fèi)群體是家長(zhǎng)和兒童。

　　所以，門店可以通常市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者訪談等方式，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣與購(gòu)買需求。

　　當(dāng)了解到目標(biāo)群體的消費(fèi)需求以后，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步優(yōu)化清倉(cāng)策略。

　　降價(jià)促銷

　　降價(jià)促銷是一種很常見的清倉(cāng)方式，門店通過降低價(jià)格的方式，提升消費(fèi)者購(gòu)買斷色斷碼童裝的欲望。

　　門店可以根據(jù)實(shí)際情況，給產(chǎn)品設(shè)置不同的折扣梯度。比如，打折、滿減、買一送一等。

　　還可以進(jìn)行捆綁銷售，這樣既可提高門店成交額，又可以有效地清理庫(kù)存。

　　限時(shí)搶購(gòu)

　　有部分消費(fèi)者在購(gòu)買童裝時(shí)會(huì)猶豫，尤其是這種過季童裝，常常會(huì)有一種可買可不買的心理。

　　門店為促使消費(fèi)者盡快下單，可以通過制造緊迫感的方法去實(shí)現(xiàn)。

　　限時(shí)搶購(gòu)不失為一種不錯(cuò)的選擇，門店可以采用倒計(jì)時(shí)等方式來布置店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　清理斷色斷碼的童裝庫(kù)存并非難事，選擇正確的方法就能達(dá)到想要的效果。

　　同時(shí)，也要根據(jù)實(shí)際情況不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略。當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束后，也要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以便更好地開展下一次營(yíng)銷策劃活動(dòng)。