一般人都會(huì)認(rèn)為，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，可能是因?yàn)殇N(xiāo)售技巧不夠。

　　事實(shí)上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的根本原因，是因?yàn)閷?duì)成交的欲望不夠。

　　01

　　為你講述的個(gè)小故事。

　　左左的店，今年秋季出現(xiàn)了一個(gè)「滯銷(xiāo)款」——首批上了 25 件，上貨 20 天以后，只賣(mài)出了 1件。這個(gè)款式試穿的人本來(lái)就不多，試過(guò)的人都不買(mǎi)，顯然，它完全具備了「滯銷(xiāo)款」的所有特點(diǎn)。

　　「唉，上貨的時(shí)候看走眼了~」

　　左左無(wú)奈的說(shuō)。

　　但是，生活還是要繼續(xù)的，貨既然訂回來(lái)了，那就必須要賣(mài)出去的啊。

　　左左想了一個(gè)方法：這個(gè)款式的吊牌價(jià) 499，如果打個(gè) 8 折也沒(méi)便宜多少，對(duì)顧客沒(méi)什么吸引力，何不把這個(gè)折讓給員工？于是她的方法是：

　　依然是原價(jià) 499 銷(xiāo)售，導(dǎo)購(gòu)每賣(mài)出一件就獎(jiǎng)勵(lì) 100 塊，但有一個(gè)附加條件，就是每周個(gè)人賣(mài)出 5 件以上的才可以得到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　結(jié)果是什么？后面的一周，這個(gè)款是的明星款——5 天時(shí)間這個(gè)款賣(mài)的一件也不剩。

　　當(dāng)初，員工們都總結(jié)出了這個(gè)款式賣(mài)不動(dòng)的 x 大原因。

　　今天的這個(gè)結(jié)果，貨沒(méi)變、店沒(méi)變、員工也沒(méi)變，但結(jié)果卻發(fā)生了的改變。

　　原因是什么呢？成交的欲望！

　　02

　　第二個(gè)小故事。

　　呱呱是一個(gè)超級(jí)賣(mài)貨高手，一直是他們店鋪的銷(xiāo)售，并且每個(gè)月都把第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。老板問(wèn)其他同事，呱呱為什么賣(mài)的這么好呢？這些同事也說(shuō)不出原因，因?yàn)槠綍r(shí)呱呱給人的感覺(jué)根本不像銷(xiāo)售，她不那么愛(ài)說(shuō)話，動(dòng)作也不是特別麻溜，長(zhǎng)的也不算多么漂亮……

　　仔細(xì)觀察一下，原來(lái)呱呱跟其他同事不一樣，只要店里沒(méi)人的時(shí)候，她永遠(yuǎn)站在店鋪門(mén)口，很顯然，此時(shí)她內(nèi)心的欲望是，趕快接到顧客。

　　如果顧客進(jìn)店后轉(zhuǎn)身要走，她會(huì)堵在顧客面前，想辦法留住顧客，此時(shí)她內(nèi)心的欲望，是希望顧客一定要試穿。

　　當(dāng)顧客試穿了雙以后，她又不斷的向顧客推薦其他款式，此時(shí)她內(nèi)心的欲望，是讓顧客更多的試穿。

　　當(dāng)顧客試完以后不愿意買(mǎi)時(shí)，她又堵住顧客，要么逼單、要么拿別的款讓顧客試穿，此時(shí)她內(nèi)心的欲望，是一定要讓顧客成交。

　　當(dāng)顧客試了 5 雙、準(zhǔn)備買(mǎi) 2 雙的時(shí)候，她又會(huì)不斷的跟顧客溝通另外 3 雙鞋子，此時(shí)她內(nèi)心的欲望，是讓顧客多買(mǎi)……

　　她的技巧未必是店鋪里好的，但她對(duì)成交的欲望，顯然是高的。

　　如果讓呱呱學(xué)到了更有效的銷(xiāo)售技巧呢？厚積薄發(fā)，成長(zhǎng)一定會(huì)很快。