前幾天拜訪了的快時尚品牌迪歐摩尼的強導(dǎo)購，小編受益匪淺，才知道迪歐摩尼品牌之所以可以做得這么好，離不開各門店導(dǎo)購的辛勤努力和強的銷售技巧，今天小編就將自己所學(xué)到的女鞋銷售應(yīng)該怎么做的技巧分享給大家，希望對大家也有所幫助！

　　一、幫助決定法——他（她）當然會買我的東西！

　　許多顧客在實施購買時，非常猶豫不決，而在此時你就要把握顧客的心理，在不知道能否達成購買的情況下，顧客會在判斷上略有遲疑。

　　此時，你就要把主動權(quán)掌握在自己手里，以對方當然會購買來勸說的方法迫使顧客與你進行交易。

　　這種交易成交的概率非常之高，同時顧客還有可能成為下一次的購買者，因為你和藹的態(tài)度和良好的職業(yè)素質(zhì)打動了他，幫助她做了購買決定，得到了顧客的喜歡和感激。

　　這種方法特別注重的是在進行產(chǎn)品介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。

　　恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產(chǎn)品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機。

　　這種幫助顧客決定購買的方法適合的是無主見的顧客，這就需要銷售人員良好的察言觀色，對顧客心理學(xué)有一些學(xué)習(xí)和了解了。

　　二、暗示肯定法——不買你就虧了！

　　一位的導(dǎo)購人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”。

　　要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準確無誤的予以解答。

　　說出產(chǎn)品的若干個賣點，以征得顧客一致同意。

　　如果你說出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設(shè)置的購買思路而順延下去，把生意做成功。

　　你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時價格性能等方面更優(yōu)于同類產(chǎn)品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。

　　這個方法在使用時要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語言運用的合理性。

　　三、雙項選擇法——就這兩件，您要哪件？

　　往往有這樣的時候，導(dǎo)購在給顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點后，還不能夠成交。

　　而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產(chǎn)品的，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。

　　結(jié)果，介紹了一大堆，并不落好，同時這類顧客也在不同的產(chǎn)品前駐足詢問，就是不購買。

　　如果遇到這種情況，不要拿出更多的產(chǎn)品進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇。

　　這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。

　　使用限制性問句“您是要這件還是哪件？我們談了這么長時間，我認為這件更適合你的氣質(zhì)……”

　　后從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會集中到一個產(chǎn)品上，而后再以簡短而又突出產(chǎn)品特點的介紹打動顧客，促成購買。