廣州服裝進(jìn)貨渠道：服裝搭配性，如何攻克？

　　服裝中的強(qiáng)調(diào)連單連單。其中我說(shuō)過(guò)，影響連單有一個(gè)非常重要的因素，那就是我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以，我們要問(wèn)問(wèn)自己，我們訂貨的時(shí)候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時(shí)候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準(zhǔn)確，是否周全考慮。貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會(huì)影響到店鋪的連單率，這個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)。當(dāng)然，有時(shí)候衣服本身沒(méi)有問(wèn)題，包括搭配性。只是我們的店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)在賣衣服的時(shí)候沒(méi)有給顧客搭配好，所以，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，同樣的顧客，不同的導(dǎo)購(gòu)來(lái)搭配，后導(dǎo)購(gòu)甲搭的衣服顧客沒(méi)買，導(dǎo)購(gòu)乙搭配的衣服顧客就買了。這說(shuō)明我們導(dǎo)購(gòu)的搭配能力也非常重要。就好像我近發(fā)表過(guò)一片微信文章一樣：只有搭得好，才能賣得好。

　　廣州服裝進(jìn)貨渠道：銷售節(jié)點(diǎn)如何攻克。

　　任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購(gòu)買有可能就不高，這就是節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時(shí)候，但是還沒(méi)有撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好。比如說(shuō)半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個(gè)位置有一些突起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒(méi)有撤，這個(gè)款就撤的有點(diǎn)兒晚。

　　我們回到自己的公司，下到終端店鋪當(dāng)中，看你的終端是否存在這樣三種情況。種情況就是連續(xù)一個(gè)月沒(méi)銷售的款，終端有沒(méi)有？第二種情況就是連續(xù)一個(gè)月，某一個(gè)顏色，有時(shí)候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說(shuō)鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個(gè)顏色，一件沒(méi)有銷售的，一雙沒(méi)有銷售的，終端是否有？第三種情況就是某種價(jià)格，一件沒(méi)有銷售的，終端是不是還會(huì)有？

　　這些東西都是我們終端長(zhǎng)期要關(guān)注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實(shí)際上，在終端，有些貨是早就該撤下來(lái)的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)槟阒匦牟煌怀?，該撤就撤，別因?yàn)橘u那點(diǎn)兒夏，錯(cuò)過(guò)了秋裝的銷售時(shí)機(jī)。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過(guò)兩三年，這個(gè)終端可能就死掉了，就是這個(gè)道理。

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