自從互聯(lián)網(wǎng)自媒體出現(xiàn)以后，很多人都開始嘗到了直播的甜頭，從一開始的某寶直播，到現(xiàn)在的某手某音。大家都知道直播可以帶貨，我自己也嘗試過做過一個月左右的直播，今天把心得分享出來給大家。

　　對于做產(chǎn)品零售的人來說直播是有效的帶貨渠道，除了這一點我說一個不太容易被注意到的用處，拿我玩開的某音舉例吧。對于全新的帳號來邊，平臺一開始給你的權(quán)重都是比較低的，這也是為什么你一開始發(fā)的作品播放量可能才有幾十到一二百的原因。那么如果你是開通了直播功能的話，可能播幾場下來，這個號就會被帶動起來，對你后續(xù)創(chuàng)作的作品流量扶持是起到一定幫助的。所以如果你是玩開自媒體平臺的話，很有必要去做一下哦。

　　直播頭疼的問題就是前期沒有粉絲捧場，會很尷尬，不知道要播什么，一個人在那不知所云，并且因為這樣導(dǎo)致進(jìn)來的人一看沒有人沒有什么看頭馬上又走了。人都是喜歡湊熱鬧的，越是多人聊天的地方越是吸引人，所以直播需要有一定的控場能力。

　　如果你是先通過營銷漲粉再開直播的話會好一些，可以提前通知粉絲幾點播，多多少少都會有人過來。如果是一開始就直接開播，那么怎么樣化解尷尬呢？首先可以請朋友過來幫忙暖下場，現(xiàn)在每個人手上怎么樣都會有一兩個群，在群里發(fā)個小紅包拜托下大家，換個地方聯(lián)天而已，說不定剛好想學(xué)習(xí)這一塊的人她也是很愿意去觀看一下的。

　　直播前盡量把要播的款都挑好做好熨燙掛在衣架上，播的時候就可以按照自己的規(guī)劃來進(jìn)行，哪怕沒有什么人你也可以多展示下款式，不至于說慌亂，等有人提問的時候再停一下認(rèn)真地回復(fù)下大家提出來的問題，互動也是很重要的，平臺會從你和粉絲的互動活躍程度來決定你后續(xù)流量的大小，所以不要覺得提問是沒用的，直播經(jīng)常也是會遇到同行，同行問的問題可能有些人會覺得不樂意回答，其實這是錯誤的想法，同行才是很好的觀眾，你有利于他人，慢慢人提問的多了，直播也會被推向一個更好的。我也是這樣播下來的，沒有想象中那么難，主要還是前期的準(zhǔn)備。

　　接下來說一下要準(zhǔn)備的產(chǎn)品部分，以我這些直播帶走的貨總結(jié)下來的經(jīng)驗，好賣的都是跑量的款，也就是便宜的，中的款式是很吸引人，但是問的多買的少，都會覺得太貴了。所以如果你是做童裝直播的話一定做好定位，對于直播來說本身就是吸引一些想撿漏貪優(yōu)惠的客戶，如果你的貨全部都是中的，那么我建議你還是做好線下vip客戶的維護以及中客戶的開發(fā)為主，直播用來兼顧帶走一些斷碼特價的款就可以了，以直播為主要營銷渠道對于中貨源來說是行不太通的。

　　中的客戶群也不會有時間去觀看這么長時間的直播就為了搶這幾套便宜一點點的衣服，更多的時候是朋友圈直接挑款或者是去實體店買。因此對于你自己產(chǎn)品的定位也一定要明確，是走跑量的還是走中服務(wù)型路線，這個決定了直播營銷在你的整體營銷中的占比。不能別人做什么你也跑去做什么，要看你的定位在哪里，如果是跑量的貨源，那直播無疑是很好的選擇。

　　對于我個人來說本身的定位是在中，貨源的質(zhì)量要求也比較高，所以直播不是我的主要營銷方向，因為接下來一年你可能聽到多的一句話就是：直播帶貨，所以我就想到寫一下這篇文章，希望有緣人看到可以有一些收獲吧。至于為什么我是定位在中，不想做便宜跑量的貨，等我想清楚理清了思路再出一篇文章來談?wù)勥@個問題，哈哈！