銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，自然就有優(yōu)劣之分。正因?yàn)槿绱?，有人做得很差，總是開(kāi)不了單，后灰溜溜地放棄；而有人卻可以成為開(kāi)單之星，職位和收入不斷晉升。認(rèn)識(shí)很多從事銷(xiāo)售的朋友，有些人即使干了幾年，仍是靠天吃飯，業(yè)績(jī)平平。自古以來(lái)，想讓別人從兜里掏錢(qián)同到老虎嘴里拔牙一樣，都是極度難搞的事，所以銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)雖然很美好，但做起來(lái)卻地累和艱難。實(shí)際上，這些問(wèn)題只是冰山一角，真正操作中所遇到的難題更多，所以如果你想干好銷(xiāo)售，那就必須要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售童裝的技巧。

　　以贊美客戶為開(kāi)場(chǎng)白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒?。贊美的?nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對(duì)方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。 第二、提前列出客戶疑慮并準(zhǔn)備有效答復(fù)銷(xiāo)售人員好提前想到并搜集一些客戶疑慮，如產(chǎn)品或服務(wù)上存在的缺陷、交付能力等，為每種疑慮都準(zhǔn)備有力的回答和一套切實(shí)可行的解決方案。

　　適時(shí)地給客戶提建議銷(xiāo)售過(guò)程中，你可以采用給客戶提建議的方法來(lái)消除客戶的疑慮。當(dāng)客戶有所疑慮時(shí)，通常會(huì)提出問(wèn)題，若銷(xiāo)售人員不知如何回應(yīng)，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。當(dāng)客戶詢問(wèn)你的意見(jiàn)時(shí)，表示他下不了購(gòu)買(mǎi)的決心，如果你提不出好的建議，客戶向他人咨詢，你就失去了成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。 第四、順著客戶的話應(yīng)對(duì)客戶當(dāng)客戶挑剔產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)說(shuō)一些表示拒絕的話。這時(shí)，銷(xiāo)售人員可以順著客戶拒絕的話，并把這種拒絕轉(zhuǎn)化為一種購(gòu)買(mǎi)的理由，讓客戶意識(shí)到他需要這種產(chǎn)品。例如，當(dāng)挑剔型客戶提出“這件產(chǎn)品的價(jià)格太貴”時(shí)，你可以這樣回答：“是啊，的確很貴，品牌產(chǎn)品哪有不貴的道理呢？”這樣，客戶就沒(méi)有理由挑剔產(chǎn)品的價(jià)格貴了。

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