我們都知道服裝行業(yè)是非常賺錢的，很多人都想自己開服裝店，但是別人能夠賺錢，并不代表你也可以賺錢。開服裝店要注意哪些誤區(qū)呢？

　　對于服裝店經(jīng)營者來說，下面這四大誤區(qū)是非常重要的，大家一定要小心避免，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　1、不做市場調(diào)研，沖動創(chuàng)業(yè)

　　很多人看到身邊的朋友開服裝店賺錢了，心里癢癢，也計劃著開一家服裝店，然而對如何租場地、去哪里進(jìn)貨、開店流程有哪些等完全沒有概念。沒有充分的市場調(diào)研，沒有完整的計劃，就去開店創(chuàng)業(yè)，這種行為是很危險的。

　　不說多的，起碼要回答幾個問題：

　　在哪里做?什么價位?你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?顧客為什么要去選擇你?如果這些基本問題的答案不明確，先去市場看看，了解下市場也了解下競爭對手。還是那句老話“知己知彼”。

　　道理很簡單：看菜下飯，量體裁衣。你不能再CBD商場擺小攤，也不能在低端社區(qū)開服裝店，我們要做的就是要因地制宜，要符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　2、要求每款產(chǎn)品都能賺錢

　　打開門做生意就是為了賺錢，這是很多創(chuàng)業(yè)者基本的心態(tài)，這是沒錯的，但是很多創(chuàng)業(yè)者為了利潤的更大化，想要每款產(chǎn)品都能賺錢，然后就會陷入一個漩渦，會發(fā)現(xiàn)這條路是錯的。

　　其實(shí)這個道理很簡單，用“二八法則”就能分析出來結(jié)果：一個服裝店的銷售業(yè)績不是由平攤在每款產(chǎn)品上的，而是由20%的產(chǎn)品會產(chǎn)生出80的利潤。

　　我們要做的就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。

　　顧名思義，銷量產(chǎn)品是為店鋪帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;

　　利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，也就是那20%的產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠?yàn)榈赇亷砝麧?攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升店鋪的形象和檔次。

　　對自己的銷售進(jìn)行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營店鋪重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

　　3、貨源沒有競爭力

　　好的貨源是成功經(jīng)營一個店鋪的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。

　　好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營意識等。

　　很多店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點(diǎn)：

　　產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;款式更新節(jié)奏好;價格適中;發(fā)貨速度快;有一定的退換貨條件。

　　沒有好貨源，店鋪就“如無源之水”，難以持續(xù)經(jīng)營。對于新手店長來說，找對好的貨源重要，建議選擇加盟品牌，比如艾麗哲，這樣可以保證產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性，也能保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　4、不懂策劃促銷方案

　　優(yōu)異的促銷方案不僅能夠在短時間內(nèi)給店鋪帶來大量的客源流量，還能夠直接提高店鋪的銷售業(yè)績，但沒有經(jīng)過訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。

　　對于服裝店的促銷也要根據(jù)其店鋪特點(diǎn)，中小型店鋪則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I銷體系完善，具備的策劃團(tuán)隊。促銷的威力在于對消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段，提高店鋪的銷售額。

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