折扣策略又叫折讓定價或心理折扣，在服裝行業(yè)的銷售過程中的促銷手段。通過折價手法定價就是用降低定價或打折扣等辦法，來爭取顧客購貨的一種售貨方式。但是服裝店進行折扣活動時也是需要一定的技巧，在不同的時節(jié)采用相對應的折扣策略，能夠獲取盡可能多的創(chuàng)收。

　　現在街面上沒有很多折扣服裝店，他們在銷售不的進口貨時，采用此法，可引起消費者的心理錯覺，認為該服裝是從高價降為低價的，達到刺激購買的目的。折扣策略通常有以下幾種方式：

　　數量折扣的策略

　　根據客戶購買數量的多少，按批量定價，分別給予不同的價格折扣。購買數量越多，給予的折扣越大，以此來鼓勵客戶大量購買或集中向自己一家購買。這是做服裝批發(fā)的基本折扣策略，通過增大銷售的數量積累創(chuàng)收。如買一件衣服，按進貨加價10元；買一打，則每件加價5元；如果買一包，則每件加價3元。有的個體老板，為了拉住老客戶，即使一次購買的數量不大，但只要在一定時間內購買能優(yōu)惠某一數量，也同樣給予相同的數量折扣。

　　流行折扣的策略

　　即根據款式的流行程度和流行周期，來進行折扣定價。這種策略能夠有效的解決存貨積壓問題，避免惡性循環(huán)，低價出售掉已經不夠流行或者不受歡迎的服裝款式，用換來的資金進一批時下流行熱賣的服裝款式，讓服裝店“活”起來。個體批發(fā)商會根據服裝的緊俏情況甚至根據不同的顏色、圖案、花樣來定價。服裝店經營者可以借鑒這種靈活多變的折扣策略，它確實為個體經營者擴大了銷售網絡。

　　季節(jié)折扣策略

　　服裝與季節(jié)和時令的關系非常密切，尤其是時令及天氣。天氣變化或時令一變，要想出售，就必須折價。通常換季時期都是服裝市場的旺季，很多消費者會選擇購買反季服裝，盡管人們知道春季衣服放上半年才能派上用場，但是“一賤惹得眾人愛”，人們紛紛前往購買。有一位記者問店家老板：“這樣賣不是賠本了嗎？”對方回答說：“做生意要算大賬，算活賬，不能算小賬，算死賬。這批春季套裝眼看就要過時了，不處理就會積壓?，F在賣掉它賠1元錢，我可以用收回的資金再去進適合的時裝賣，說不定還可以上3元錢o

　　利用代金券打折

　　如今的優(yōu)惠打折促銷活動多如牛毛，顧客早已習以為常，對此不以為然。所以，商家不妨多組織些新穎的促銷活動，以吸引顧客，如贈送購物券。折扣券可以根據店鋪情況和當地市場情況以不同的形式發(fā)放。

　　有一家服裝加盟店將每月的第二個星期天定為“感恩日”，向當日來店鋪購買服裝的顧客贈送在該店可做貨幣用的代金券。代金券深受固定顧客的歡迎，使用率達90%o而且，只要持代金券，無論你以前是否曾在該店購買過服裝，都可以使用。因此，代金券還具有開拓新客源的效果。

　　還有一家鞋帽店對在店鋪有過一次購物行為的顧客予以降價優(yōu)惠，可是顧客似乎對享受價格優(yōu)惠不太熱衷，此措施帶來的回頭客較少。鑒于此狀況，該店對購物后的顧客不再予以價格優(yōu)惠，而是改為贈送代金券。顧客每購物200元即可得到一張10元的代金券，雖然折價率比以前降低了，但是顧客對代金券情有獨鐘，回頭客急劇增加。使用代金券后，該店的利潤比折價優(yōu)惠時高出了很多。

　　折價實質上是服裝商家利用消費者購物時的一種實惠心理所進行的促銷，以此來把競爭對手的顧客吸引過來并刺激顧客的購買欲望，從而提升短期的銷售業(yè)績。

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