杭州品牌折扣女裝 法爾莎18年秋冬裝尾貨庫存進(jìn)貨渠道

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　　杭州禮誠服飾品牌女裝折扣批發(fā)   秋冬裝持續(xù)上新

　　致力于為全國服裝創(chuàng)業(yè)者提供、低價、便捷的一手貨源

　　精選全國品牌女裝一手貨源  九大派系    女裝

　　高性價比  質(zhì)優(yōu)價廉  物超所值  售后    無需加盟費(fèi)

　　現(xiàn)場看貨：杭州市余杭區(qū)喬司鎮(zhèn)石塘西路八號

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　　法爾莎口號：因你與我同行！法爾莎更精彩！

　　源自意大利的時尚品牌——“ 法爾莎”所演繹的核心價值觀為：現(xiàn)代女性所追求的都市淑女時尚、知性、優(yōu)雅的風(fēng)格完全體現(xiàn)。倡導(dǎo)“讓顧客體驗(yàn)更的自我”品牌理念。

　　“法爾莎”時尚都市女性的選擇，“法爾莎”顧客心理年齡定位是28-45歲左右有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的都市白領(lǐng)女性，她們擁有的個性，追求時尚品味生活，注重事物品質(zhì)與細(xì)節(jié)、講究穿著舒適的都市白領(lǐng)�！� 法爾莎”帶來了舒適、優(yōu)雅、體驗(yàn)未來主義藝術(shù)的生活方式與自由空間。

　　價位：春夏裝主力價格：189—589元   秋冬裝主力價格：498—1999元

　　主導(dǎo)風(fēng)格：都市時尚（50%）  與接軌的流行色系、鮮明個性的

　　輔助風(fēng)格：個性時尚（30%）  符合28-45歲年輕女性的心理年齡，純真而；

　　浪漫時尚（20%）  修養(yǎng)和智慧，自信的結(jié)合，百看不厭，值得回味；

　　杭州禮誠服飾品牌折扣公司 ——國內(nèi)一家必去的品牌折扣女裝批發(fā)中心，公司經(jīng)營品牌折扣女裝，庫存尾貨女裝批發(fā)。公司供應(yīng)的產(chǎn)品，堅持中路線，以杭州、廣州、深圳、上海為主導(dǎo)，定位國內(nèi)外的一二線品牌女裝，兼容匯聚了溫派（溫州）.漢派（武漢）.京派（北京）相同層次的服裝品牌，且產(chǎn)品涵蓋春、夏、秋、秋應(yīng)時應(yīng)季女裝，時尚、淑女、休閑。公司自有實(shí)體展廳3000多平方，倉庫5000平方左右，主要從事于國內(nèi)外一二線品牌尾貨，庫存尾貨的批發(fā)，經(jīng)過20多年的經(jīng)營積累，已和國辦的眾多品牌女裝廠家建立了良好的合作關(guān)系，我們的產(chǎn)品，按原吊牌價的0.5-1折供貨，折扣價，性價比，想你所想，急你所需!

　　服裝店日常經(jīng)營中需要掌握哪些銷售話術(shù)技巧？

　　服裝店鋪日常經(jīng)營除了衣服吸引人、裝修吸引人的同時，關(guān)鍵是店內(nèi)的導(dǎo)購銷售要有技巧，導(dǎo)購銷售會表達(dá)，會向顧客銷售你服裝這樣才是關(guān)鍵，如果你無法用清晰、明了的語言表達(dá)出來，顧客便無法意識到，即使服裝再好價格再便宜也沒用。那么服裝導(dǎo)購日常銷售中需要掌握哪些話術(shù)技巧呢？下面我們就來看看吧。

　　服裝銷售技巧一步：為什么需要？

　　任何銷售話術(shù)必須首先了解顧客的生活或心理寫照，人們之所以關(guān)注你的產(chǎn)品，是因?yàn)橄汝P(guān)心自己——你說的與我的需要有關(guān)嗎？凡是陌生溝通之所以出現(xiàn)屏障，就是因?yàn)楸舜酥�間都站在自己的角度說話！

　　核心三要素：

　　1.誰：指的是你要對誰講，言外之意，你必須清楚你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；

　　2.誘因：也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；

　　3.需要：也就是針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產(chǎn)品。

　　以賣女裝為例：

　　我們必須先刺激女人對美的強(qiáng)烈需求，讓女人們意識到衣服質(zhì)量不好，樣式不合適有多嚴(yán)重。

　　服裝銷售話術(shù)

　　衣服只圖便宜一點(diǎn)的，其實(shí)對身體是很不好的，嚴(yán)重地還會引發(fā)各種疾病，而且這款衣服雖然價位高一點(diǎn)，但是它的性價比很高，您穿出來還很顯氣質(zhì)，可以放大您的氣質(zhì)和美麗，何樂而不為呢？”

　　服裝銷售技巧第二步：為什么需要我？

　　我們做銷售的目的是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓顧客選擇你的理由！

　　核心三要素：

　　1.我是誰：也就是指我的產(chǎn)品及品牌定位，告訴用戶我是某一個品類當(dāng)中好的，或者禮誠的；

　　2.我的賣點(diǎn)：指的是我產(chǎn)品的價值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值；

　　3.我的資歷：指的是我有什么信任優(yōu)勢，以此來讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是可信的；

　　服裝銷售話術(shù)

　　我是賣服裝的，我做這個行業(yè)已經(jīng)好幾年了，我充分的了解流行趨勢，你的衣服定位是中，穿上顯檔次的同時還可以讓顧客顯瘦，顯腿長，放大顧客的優(yōu)點(diǎn)等。

　　服裝銷售技巧第三步：為什么需要現(xiàn)在行動？

　　拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由！

　　核心三要素：

　　要素一：所謂感知更強(qiáng)烈，核心就在于描繪可預(yù)見的結(jié)果體驗(yàn)。就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來，以此來進(jìn)一步拉起顧客的行動欲望。

　　例如你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看，讓她自己感受價值。

　　要素二：為什么要讓顧客購買更值得？如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品。

　　例如你這件衣服雖然價格高點(diǎn)，但是質(zhì)量過關(guān)，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢！

　　要素三：為何要讓你的供應(yīng)變得更緊俏？越是緊俏的東西，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動，那么，賣服裝要如何制造緊俏感？——限時、限量、限價！

　　例如＂本次優(yōu)惠活動為期15天，請務(wù)必抓住眼下難得的機(jī)會，來了就不要空手離開，更不要為錯過而后悔，請趕快搶一件吧�。�

　　所以，在任何銷售信息的前面，加上＂限量發(fā)售＂以及＂限時供應(yīng)＂“適時優(yōu)惠”的關(guān)鍵語提示，都勢必會加強(qiáng)消費(fèi)者的行動意識。

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