現(xiàn)在市場上的內(nèi)衣加盟店那么多，為什么有些店能經(jīng)營的紅紅火火，有些則越做越冷清，即使是同樣的店面位置，相似的產(chǎn)品，店面經(jīng)營狀態(tài)也可能截然不同。

　　內(nèi)衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有以下4個原因：

　　一是因為生活水平的提高，女性對內(nèi)衣有了越來越多的要求；

　　二來不斷增長的市場需要，使得品牌店成為一種有效的、必要的銷售渠道；

　　三是因為一些內(nèi)衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式；

　　四是因為開一個專賣店不算門檻高，資金壓力也不大，競爭又遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈因此吸引了越來越多的投資者。

　　通常情況下，投資10-20w左右即可開一家規(guī)模不錯的的品牌內(nèi)衣專賣店，看似簡單，但經(jīng)營操作并不容易，內(nèi)衣專賣店遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。

　　所以，開內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。

　　閨秘品牌通過全國3000多家經(jīng)銷門店的經(jīng)營，總結(jié)出了這幾年在終端的經(jīng)驗，給大家分享一下：

　　一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置

　　這要結(jié)合創(chuàng)業(yè)者的投資能力來決定，通常情況下，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費人群經(jīng)常出沒的地方。

　　選品牌要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平來決定，綜合品牌背后的廠家實力、企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心，萬萬要規(guī)避掉投機取巧的短視企業(yè)。且品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因為內(nèi)衣是貼身物件，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就得不償失了。

　　二、選擇合適的款式和顏色

　　任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的。

　　產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問，必須要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。

　　產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。

　　三、建設(shè)店面形象

　　因為你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買后也覺得物有所值。

　　店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊

　　1） 門頭招牌 ；2） 店內(nèi)形象燈箱 ；3） 店內(nèi)POP ；4） 櫥窗；5） 營業(yè)員。

　　四、培訓(xùn)經(jīng)驗豐富的營業(yè)員

　　營業(yè)員要練就一雙火眼金睛，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦；

　　營業(yè)員的年齡在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時候總難免有些可信度不夠，年齡大了，又難免會沒有自身形象。

　　買內(nèi)衣一定要試穿，不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣店員應(yīng)該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內(nèi)衣貼身舒適，增加顧客對品牌的好感和回頭率。

　　五、策略性的廣告促銷活動

　　有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和提高名氣。

　　六、培養(yǎng)忠實顧客

　　內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對要小得多，且作為貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情。通常1個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客，這樣就能逐漸形成一個大且穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開好店的一門必修課。

　　七、及時清理庫存產(chǎn)品

　　你永遠(yuǎn)不可能完全銷售出全部產(chǎn)品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動。

　　對于積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，同時，你也應(yīng)該經(jīng)常盤點你的庫存，明確了解產(chǎn)品的走向，并詳細(xì)分析銷售數(shù)據(jù)，以減少庫存積壓的風(fēng)險。

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