品牌故事

　　品牌名稱：EKJK（中文名稱：衣客集客）

　　所屬國家：.香港

　　設計來源：西班牙

　　創(chuàng)始時間：1989 公司性質：公司私營

　　EKJK是以南歐文化為品牌基礎的設計師快時尚品牌，主要經營銷售服裝、鞋履、配飾和各種生活用品，集研發(fā)、設計、供應、銷售于一體，專注于提供時尚快消產品。

　　南歐設計簡約自然，注重為大眾消費者打造時尚生活。自創(chuàng)立以來，EKJK就堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設計路線，而非追求產品的高貴奢華。

　　并且，沿襲南歐設計師對產品精雕細琢和自然環(huán)保的觀念，對產品原料和制作工藝進行開發(fā)和改良，使其更加時尚和。

　　自進駐大陸市場以來，EKJK以的價格即可享受南歐時尚設計的豐富產品，讓消費者感到非常不可思議，更為關鍵的是，通過優(yōu)化的資源整合，消費者只需付出等同于成本價的費用就可以獲得，因而引起人們的關注。

　　品牌理念

　　時尚、創(chuàng)新、、舒適、、平價

　　品牌團隊

　　公司擁有設計師與買手，他們經常出現在各種時裝發(fā)布會或穿梭于原料產地，以獲得新的設計理念與的材料來滿足

　　不同客戶的需求。每個產品系列都有一個相對應的團隊，買手、設計師、助理、采購人員、市場分析人員和團隊經理，他們協(xié)同工作，對可能流行的款式、花色、面料進行討論，并對零售價格及所需成本達成一致，進而決定終的投產。并且，通過實時與各地門店店長進行電話或網絡溝通，了解各地的銷售狀況與顧客反應，并根據他們提供的數據，比如氣候、身材體型差異和喜好等，不斷做出調整，以應對顧客的百變需求。此舉的好處在于，一方面商品能發(fā)揮銷售率，有效降低庫存滯銷的風險；另一方面，從中采集到手的市場訊息，從而決定下一批商品的設計走向與生產數量。

　　品牌優(yōu)勢

　　招：平價+時尚+品質=零抵抗力

　　EKJK采取歐洲嚴謹的管理規(guī)范，嚴格把控產品的設計和品質。為了降低成本，創(chuàng)造低價，EKJK盡量減少生產銷售的中間環(huán)節(jié)，與供應商直接對接，采取規(guī)模化生產，打造一條從工廠直接到店鋪的極短供應鏈；在銷售上，EKJK取消暴利成分，削減銷售層次，從而將成本壓縮到。為了保證產品的質量，EKJK選擇供應商的標準是高，必須遵守EK的環(huán)保政策和理念，以正確合理的價格交付的產品。一旦供應商的條件不合符EKJK的要求，EKJK會快速更換符合標準的供應商以保證產品質量。產品在上市前后，EKJK都會派遣的質檢員對產品實行跟蹤把控

　　第二招：深入了解顧客需求、匹配商品資源

　　EKJK為年輕男性消費者提供穿搭產品：衣服、褲子、鞋子、包包、帽子、襪子……熱愛時尚的年輕群體可以在EKJK門店中選購所有穿搭品類，為了保證每一個產品都能夠更加實用、舒適和適穿于社交，每一類產品背后都有的買手和產品團隊對產品進行多維度使用測試和篩選以確保體驗。

　　此外，EKJK全天候開放數據處理中心，每一個零售網點都可以通過該系統(tǒng)追蹤銷售數據，查看熱銷和滯銷情況，消費者購買偏好也將反應在系統(tǒng)上。定期整合數據分析到總部設計中心，由總部快速決策后傳送到生產線，根據市場購買偏好快速調整產品樣式，迎合需求，生產歡迎產品

　　第三招：視覺營銷時代，原創(chuàng)的產品設計

　　2015年，EKJK進入北方市場，EKJK有明確的品牌定位：為年輕時尚男性群體提供快速、高性價比的應季時尚穿搭產品。EKJK設定的目標市場是大眾市場而非小眾市場，它采取的是接地氣的大而廣營運方式。大眾消費的剛需就是性價比，因此，EKJK就提供平價，消費者在EKJK門店里感受到的就是劃算?。?！緊跟潮流的設計，價格不貴，一次可以買很多件心水單品……

　　除了平價，EKJK的產品還時尚，以南歐風格為設計基礎，來自全國買手團隊，讓EKJK的產品與時尚潮流接軌，滿足年輕群體追逐時尚，緊跟潮流的需求。這種平價與淘寶爆款、山寨貨不同，EKJK的便宜能讓顧客覺得物美價廉，平價又時尚的產品對于消費者來說是沒有抵抗力的。

　　第四招：擁抱社交文化，玩轉粉絲經濟

　　對于新一代的消費者而言，網絡是他們獲取供給信息的主要渠道?；谶@一點，商家必須學會擁抱“互聯網+”，運用網絡社交給消費者提供信息，拉近與消費者的距離，從而提升用戶黏性。在線上EKJK以個性化的風格來運營官方公眾號，除了日常的時尚資訊、產品推送，官方微信還會推出一些互動活動，與粉絲交流溝通，創(chuàng)造參與感和體驗感。

　　在線下，社交化的另一個表現則是會員制，VIP不僅是互聯網的核心人群，也是線下門店的“成癮者”。對于商家來說，會員制是提升消費者歸屬感的重要手段之一，而會員在在一定程度上就是品牌口碑的傳播者，因而商家在做好產品的同時也應與消費者保持良好關系。

　　在眾多商家挖空心思增加利潤、努力往中走的時候，EKJK從一開始就走“群眾路線”，用高性價比的產品和的服務牢牢抓住了務實和精明的消費者需要。只有抓牢消費者的心，與時俱進，才能在萬變的市場中雄踞前列。